Не понимаю как донести свою ценность до аудитории и ценность услуг/продуктов

Много знаний, опыта, экспертности, но в какую сторону двигаться - не совсем понимаю

Не понимаю про что писать в блоге, как доносить ценность
Я точно знаю, что мой продукт нужен людям, но как донести пользу - не знаю

Не понимаю как распаковать свои сильные стороны
Знаю, что точно могу дать результат, но распыляюсь

Уже проходил курсы по распаковке, но так и не понял, про что я, в чем моя уникальность

Говорю с аудиторией сложным профессиональным языком, кажется, меня не понимают

Использую метод распаковки со своими клиентами, но не понимаю, как потом упаковать эти знания и что делать с ответами

Из за этого эксперты не могут сосредоточиться на продукте, не могу монетизировать опыт и масштабирвоаться

Аудитория Вас просто не поймет
Та ситуация, когда Ваш продукт (услуга/курс) реально нужен людям, но они Вас просто не слышат. Потому что либо язык сложный (профессиональный), либо наоборот объясняете в потоке и нет четкого фокуса на смыслах.

Потратите много ресурсов (времени и денег)
Сайт, блог, курсы - требуют времени на создание и разработку, но если не донесли ценность - все зря.

Можете слить деньги на рекламу
Если Вы начинаете работать с привлечением новой аудитории, но не корректно доносите смыслы - то аудитория просто уходит. Важно быть понятным сразу.

Сначала нужно создать продукт, потом работать со смыслами.

На самом деле создание любого продукта или услуги начинается с выявления глубинных смыслов. С конечной цели и понимания, что именно даст человеку результат. Мы исходим от принципа обратной декомпозиции. Без распаковки мы делаем не аутентичные продукты и просто выгораем

Нужно полностью все упаковать (блог/сайт) и тогда уже выстраивать коммуникацию с аудиторией через смыслы.

Если сначала упаковать блог, то после работы со смыслами - Вам придется все перестроить и потратить на это много времени. В начале мы работаем со стратегией, в которой определяем смыслы, затем продукт, затем принцип коммуникации (как тест)

1. Я задаю ряд вопросов, в которые мы углубляемся
2. 1 Вопрос могу задать с 2-3 разных ракурсов: обычно клиенты отвечают +- одинаково, но в каждом из ответов я стараюсь вычленить смыслы.
3. Сразу фиксирую ответы
4. Потому мы в выбираем 1 направление, на котором будем фокусироваться (важно не распыляться)
5. Далее делаем описание этого продукта/услуги, понятное для аудитории

По итогу понятно, ЧТО мы даем, ДЛЯ КОГО мы даем и ЗАЧЕМ, только очень очень детально


Я тестировала очень много вопросов, которые собирала на разных обучениях.

По итогу я поняла, какие именно дают точное понимание и распаковывают мастерство эксперта. Поняла какие вопросы приводят в ступор, но очень полезны и действенны. Иногда после 1 вопроса мы вообще меняем направление. И по итогу их получилось около 40.

Как именно я делаю распаковку - показываю на курсе.
Там есть запись встречи с процессом распаковки.